Je verkoopt beats meestal via leases, waarbij meerdere artiesten dezelfde beat mogen gebruiken, of via een exclusive, die je maar één keer verkoopt. Je hebt daarvoor goede beats nodig, een duidelijk contract en een plek waar artiesten je vinden. Hieronder lees je hoe dat werkt, inclusief de Nederlandse kant die de meeste uitleg overslaat, zoals Buma/Stemra, btw en de KVK.
Wat is het verschil tussen een lease en een exclusive?
Een lease kun je aan meerdere artiesten verkopen, een exclusive verkoop je maar één keer. Bij een lease koopt de artiest het recht om de beat te gebruiken, vaak met een limiet, zoals een maximaal aantal streams. Bij een exclusive haal je de beat daarna uit de verkoop.
- Een lease is goedkoop voor de artiest, en jij kunt de beat vaak verkopen. De artiest weet wel dat anderen dezelfde beat kunnen gebruiken.
- Een exclusive is duurder en levert in één keer meer op, maar de beat brengt daarna niets meer op in de winkel.
In onze ervaring kost een basic lease tegenwoordig vaak zo'n €30, en een betere lease rond de €80. Een exclusive doe je altijd op afspraak, en die zit meestal tussen €500 en €1.500, afhankelijk van hoe bekend je bent. Voor een echt bekende producer kan het nog veel meer zijn.
Een exclusive betekent meestal niet dat alle rechten overgaan. Vaak blijf je een van de makers van de muziek, en artiesten die de beat al leasten, mogen die meestal blijven gebruiken. Dat werkt alleen als het zo in je contract staat.
Wat zet je in een beat-contract?
In een beat-contract staat wat de artiest met de beat mag doen, en wat jij daarvoor terugkrijgt. Op beatstores staan vaak kant-en-klare contracten, maar lees ze goed door en pas ze aan waar het nodig is.
- De bestanden staan erin, bijvoorbeeld een MP3, een WAV of losse sporen (stems).
- De limieten staan erin, zoals het aantal streams, verkopen of videoclips, en hoe lang de licentie geldt.
- De naamsvermelding staat erin, dus hoe je genoemd wilt worden bij de release.
- Je deel van het nummer staat erin, dus welk percentage jij als maker houdt.
- De regels voor samples staan erin, inclusief wie verantwoordelijk is als er een sample in zit.
- Wat er bij een exclusive gebeurt met bestaande leases, staat er ook in.
Veel leases hebben meerdere prijzen op basis van de bestanden en limieten. Een MP3 met weinig streams is het goedkoopst, en een WAV met stems en meer streams is duurder. Zo kan een artiest beginnen met weinig en later upgraden als het nummer aanslaat.
Waar kun je beats verkopen?
Je kunt beats verkopen via een beatstore, je eigen website of rechtstreeks aan artiesten. Elke route heeft een eigen voordeel.
- Een beatstore zoals BeatStars of Airbit regelt betalingen, licenties en levering, en je begint snel. Je staat er wel tussen heel veel andere producers.
- Via YouTube kun je ook gewoon verkopen. Je zet je beat online, en in de beschrijving staat de link naar je winkel.
- Een eigen website geeft je meer controle over je merk en je klanten. Bezoekers moet je daarvoor zelf binnenhalen.
- Rechtstreeks verkopen via Instagram, mail of je netwerk levert vaak de beste klanten op, omdat ze je al kennen. Het kost wel meer tijd per verkoop.
Vergelijk de kosten en het contract op het moment dat je kiest. Abonnementen en percentages veranderen regelmatig. De meeste producers beginnen met één beatstore, en bouwen daarnaast hun eigen contacten op.
Wat zijn type beats en hoe gebruik je ze?
Een type beat is een beat in de stijl van een bekende artiest. Je zet hem onder die naam op YouTube of in een beatstore. Artiesten zoeken op die naam, omdat ze iets willen in die stijl. Zo word je gevonden door mensen die nog nooit van jou hebben gehoord.
Zeg er wel duidelijk bij dat het om die stijl gaat, en wek niet de indruk dat je met de artiest hebt gewerkt. Een valse suggestie kost je vertrouwen en kan problemen geven. Kies ook niet alleen de grootste namen, want daar is de concurrentie het grootst. Een kleinere artiest die bij jouw geluid past, levert vaak meer op.
Op een titel of thumbnail win je iets, maar de beat zelf moet het doen. Een artiest klikt binnen een paar seconden weer weg als het begin niet pakt. Laat je beat dus snel binnenkomen, en begin niet met een lange intro.
Hoe krijg je een placement?
Een placement krijg je meestal via connecties, en niet via een beatstore. Een placement betekent dat een artiest je beat op een uitgebracht nummer gebruikt. Bij ons kwamen de meeste placements ook niet via YouTube, maar uit samenwerkingen met artiesten en andere producers.
Veel contacten maken en gewoon nummers maken met mensen is dus het belangrijkste. Beats verkopen en placements krijgen zijn eigenlijk twee aparte dingen. Hoe je dat netwerk opbouwt, lees je in placements krijgen als producer, en met een split sheet leg je je afspraken vast.
Wat moet je regelen voor de belasting en KVK?
Verdien je regelmatig aan beats, dan ben je waarschijnlijk ondernemer en moet je je inschrijven bij de KVK. De KVK kijkt naar drie criteria. Je levert zelfstandig iets, je vraagt een prijs waarmee je geld verdient, en je doet dat regelmatig voor anderen dan familie en vrienden. Verkoop je af en toe een beat, dan kan het ook een hobby zijn. Inkomsten geef je meestal nog steeds door aan de Belastingdienst.
Daarnaast krijg je met btw te maken. Blijft je Nederlandse omzet onder de €20.000 per jaar, dan kun je kiezen voor de kleineondernemersregeling, waardoor je geen btw rekent.
Verkoop je online aan particulieren in andere EU-landen, let dan op de grens van €10.000 per jaar. Tot die grens mag je Nederlandse btw rekenen, en daarboven de btw van het land van je klant. Dit is algemene uitleg, dus vraag bij twijfel een boekhouder.
Wat is je volgende stap?
Je begint met goede beats afmaken, en pas daarna met verkopen. Zet tien afgemaakte beats online die bij elkaar passen, in plaats van honderd schetsen. Gebruik daarbij geen samples zonder toestemming, zorg dat je contract klopt en luister je beats op verschillende speakers.
Over die samples lees je meer in samplen en sample clearen. Wil je sneller beter worden in de beats zelf? In de workshop beats maken maak je er in één dag een, en in de cursus muziek produceren leer je een heel nummer afmaken.
Moet ik mijn beats aanmelden bij Buma/Stemra?
Ja, zodra een artiest je beat op een uitgebracht nummer gebruikt, is dat verstandig. Je meldt dan het nummer aan, met alle makers en de afgesproken percentages. Vaak kan de artiest dat ook doen. Een beat die alleen in je winkel staat, levert nog geen geld op via Buma/Stemra en heeft dus nog geen haast.
Moet ik een verkochte beat aanmelden bij Sena?
Meestal heeft dat weinig zin, want Sena herkent de opname die echt wordt gedraaid. Die opname is het nummer van de artiest, met een eigen ISRC-code (een uniek nummer per opname). Leg daarom in je contract vast wat je afspreekt over de rechten op de opname.
Mag ik een beat nog verkopen als iemand hem geleaset heeft?
Ja, dat is precies het idee van een lease, tenzij je contract iets anders zegt. Je mag dezelfde beat aan meer artiesten leasen en eventueel later als exclusive verkopen. Bij een exclusive haal je de beat uit de verkoop. Bestaande lease-kopers mogen de beat meestal blijven gebruiken, volgens hun eigen contract.
